вчера, 07:28 2 мин.

Как работать со спонсорами. Комментирует Анастасия Нифонтова

Автор

«Коротко о главном в работе со спонсорами: спонсорство — это не меценатство, а бизнес. Если компания вкладывает в вас 1 рубль, она рассчитывает получить взамен 2–4 рубля — или в виде новых клиентов из вашей аудитории, или в виде объёма рекламы (медиа‑охвата).

Пример из практики: компания Motul вложила 50 тысяч евро в моё участие в ралли Dakar 2019. По итогам года медиа‑охват публикации, интервью и т. д.) составил эквивалент около 1 миллиона евро. Для спонсора это выгодная сделка — и он готов инвестировать ещё больше.

Что это значит для вас?

Наклейки, форма, мерч — это хорошо, но недостаточно. Они лишь создают имидж, а не приносят прямой выгоды.

Целевая аудитория должна совпадать с аудиторией бренда. Бессмысленно рекламировать гоночное масло любителям классической музыки — а вот скрипки и концертные залы им предложить уместно.

Отчётность и измеримость — ключевой момент. Спонсор хочет видеть цифры: сколько людей увидели его логотип, сколько переходов по ссылкам, сколько новых клиентов пришло благодаря вам.

Чёткий план — расскажите, как именно спонсор получит отдачу: сколько постов и сторис с его логотипом вы сделаете, какие активности проведёте, как будете вовлекать аудиторию.

Спонсору от вас важны приведенные клиенты, реклама или иная ценность. Без этого долгосрочного партнёрства не получится: в следующем сезоне контракт просто не продлят.

Так что, планируя поиск спонсоров, думайте не о том, что вы получите, а о том, какую выгоду создадите для партнёра. Это и есть основа успешного спонсорского сотрудничества»

Если у вас ещё есть вопросы, пишите alpharace@ya.ru. Для нас важно, чтобы у вас не осталось вопросов по участию в Alpha Race

Где найти спонсора на гонку alpharace.ru/sponsorship

Где разместить рекламу и практические советы alpharace.ru/present

Alpha Race – внедорожная гоночная серия, в рамках которой одновременно проходят сразу три соревнования:

Этап Чемпионата / Кубка России по моторалли
Всероссийское соревнование по ралли-рейдам
Внедорожный фестиваль Alpha Tour

Соревнование проводится под эгидой Министерства спорта Российской Федерации, Федерации мотоциклетного спорта России и Российской Автомобильной Федерации.